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        特勞特全球總裁鄧德隆解讀郎酒新戰略:推動白酒行業繁榮,提升國家競爭力 2017-11-17

        2017年7月16日,郎酒集團青花郎戰略發布會在二郎鎮舉行。郎酒集團董事長汪俊林正式發布青花郎新戰略:對標茅臺,青花郎新定位為“中國兩大醬香型白酒之一”,開啟郎酒新的黃金十年,并透露2020年上市計劃。

        來自全國各地的品酒大師、白酒行業專家、經濟領域專家匯聚古藺縣二郎鎮,親眼目睹、感受青花郎生在赤水河、長在天寶峰、養在陶壇庫、藏在天寶洞的全部歷程,一路體驗了青花郎從青澀原酒到老熟出廠的路徑。

        特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆應邀出席發布會,并對青花郎新戰略進行了解讀,以下為演講全文。

        汪總剛剛充滿激情的演講中,提到了幾個關鍵詞。下面我從專業的角度談談我個人的看法,供各位朋友參考。

        郎酒的新戰略到底意味著什么?汪總講到,郎酒實際上是一塊“生了銹的金牌”,我是深有同感的。這個界定非常有勇氣,也非常有膽識。汪總還說,未來要用十年時間開創郎酒的黃金時代,在我看來,我更看中的不是“黃金時代”,而是“開創”,未來是我們開創出來的。 通過這幾個關鍵詞,汪總已經把青花郎的戰略意圖表達地很清楚了。

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        擦亮金牌,開創郎酒黃金十年

        為什么說郎酒是一塊生了銹的金牌呢?我們知道,在過去的名酒評選中,郎酒和茅臺、五糧液,無論是價格、體量、還是品質都在一個水平線上,現在的茅臺已經一騎絕塵,市值快到六千億,和茅臺的差距比起來,我們顯然是“生了銹”的。今天我們來發布青花郎的新戰略,恰恰是要回到歷史,還原郎酒在歷史上的真實價值。

        未來的黃金十年靠我們一起開創出來?!伴_創”是什么意思呢?茅臺這個老大哥是我們的榜樣,它把醬酒的品類帶到了非常高的高度,值得我們向它致敬。 而郎酒要做的事情,是把醬酒品類普及到茅臺不能滿足的市場中去?,F在我們流行說“場景”。在最重要的場景里,茅臺是不可或缺的,一定要茅臺為伍才行。除此之外,能否把醬香酒這個品類帶入到更多生活場景中,給消費者的生活創造更豐富多彩的一面呢?這就是需要我們去開創的黃金十年。

        從我們的專業上來看,青花郎現在所做的事情是有機會成功的,因為它符合消費者心智運作規律。在定位理論里面有一個非常著名的原則叫“二元法則”,一點都不復雜。它告訴我們,消費者的腦袋在任何一個品類里面只能記住兩個品牌。我們看到,任何領域最終會由兩個品牌主導,比如:可口可樂和百事可樂、阿迪達斯和耐克、波音和空客……這是消費者的心智規律造成的結果。

        對于消費者來說,有“數一數二”的品牌供選擇就夠了,“二元法則”大大降低了消費者的選擇成本和交易費用。

        對于企業來說,也應該按照消費者心智規律來創造價值,降低交易費用。有“世界第一CEO”之稱的杰克·韋爾奇在1981年上任時,通用電氣公司涉足153個行業,他把不是數一數二的行業都關掉了,只剩下12個行業,這就符合了大腦運作的規律。他在任的時候,這家百年企業成功調用了消費者的力量和規律,走過了非常輝煌的二十年,也為消費者創造了巨大的價值。

        郎酒選擇聚焦青花郎來發力的戰略是非常有勇氣的。在醬酒這個品類中,老大哥茅臺把醬酒帶到了一定高度,而青花郎能夠創造出更多的消費場景,豐富消費者的生活,把它帶到一定的廣度。這將是一場持久戰,需要我們用十年的時間去實現和創造。茅臺也是通過過去十多年艱苦卓絕的努力,才有了今天醬酒的高度。

        從戰略定位的角度來看,我們豐富了消費者的生活,并且幫助消費者降低了選擇成本和交易費用,這對消費者是極為有利的,對整個社會來說,也就創造了巨大的價值。同時,恰逢國家提出要進行供給側改革,而供給側改革的核心就是“擴大有效供給”,企業家有自覺意識地去創造“數一數二”的產品,不但符合消費者的心智規律,也響應了國家經濟結構調整的重大政策。


        共同做大醬香白酒品類,提升國家競爭力

        可能很多人會誤以為,郎酒在沾茅臺的光。不瞞大家說,這種情況的確也存在。但大家更應該看到,任何行業 “數一數二”的格局形成后,整個品類會更加繁榮。青花郎新戰略的背后,是要和茅臺共同推動白酒行業的醬香品類。醬香酒品類繁榮后,獲益最大的也會是行業老大哥。郎酒人正是具有這樣的胸懷,致力于豐富醬香品類,為整個品類做貢獻。

        全球化經濟背景下,中國和全球經濟已經完全分不開了,郎酒也身處其中。 全球經濟調整,最終,有競爭力的企業才能為人類貢獻價值。幸運的是,白酒作為中國文化和中國生活方式重要組成部分,在全球經濟中有很大優勢,所以說,郎酒在一個幸福的行業中。

        青花郎還要肩負起弘揚中國文化、復興中國文化的歷史責任,實實在在地讓全人類了解白酒文化,并且喝上白酒! 中國文化中的溫情脈脈是人類值得向往的生活, 用海德格爾的一句話說,叫“詩意地棲居”。 《紅樓夢》把中國人的生活方式詩情畫意地表現出來,這是中國人的理想,也是我們郎酒人的責任。

        白酒產業在全球經濟中有沒有競爭力,取決于白酒企業有沒有把產品做得更豐富、更有結構,而不是進行無序地惡性競爭。我認為汪總做了一件了不起的事情,青花郎的戰略會為白酒產業在全球化競爭中增加很大的競爭力。

        大家可以看看日本。十多年前我們就認為日本的商業模式可能是個非常危險的模式,因為無論松下、索尼、東芝、三菱,做的東西一模一樣。 盡管當時看起來,這個商業模式在國際上有競爭力,但我們分析,如果這種模式的內部結構過于趨同的話,國家整體板塊會非常脆弱,盡管內部協調能力很強,但也都難以維系。因為這違背了消費者心智中的規律,給消費者的選擇增加了成本:這么多一模一樣的企業該如何選擇呢?

        現在,郎酒的模式是不同的,它沒有去做同樣的事情,而是主動去做了空缺的那部分。醬酒老大哥已經把品類做到這樣的高度, 我們如果把廣度拓寬,創造新的增量,而不是從別人手里拿存量,這就是做了不一樣的事情,需要郎酒的每一個人通過艱苦卓絕的努力開創出來。我們經常提到加多寶超越可口可樂的例子,需要大家關注的是,加多寶是通過創造增量來超過可口可樂的,而不是多賣一瓶加多寶就少賣一瓶可口可樂。郎酒的新戰略為中國白酒行業板塊結構做了很好的分層,使之更加有序化,這和日本模式完全不同。這個戰略選擇非常了不起,為國家整個白酒板塊的競爭力提供了一個很好的基礎, 從而讓白酒——作為中國文化的一部分,在全球化經濟版圖中做出應有的貢獻。

        時間關系,我先講到這里。汪總所提到的關鍵詞正是此次新戰略的核心和靈魂,非常了不起,向郎酒致敬。今天,群賢畢至,大家聚在一起,共同見證醬香白酒品類新的繁榮。

        謝謝各位。


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